Você tem boas ieias, mas falta o perfil negociador! Conquiste essa confiança e alcance os melhores resultados, com o curso do Instituto Passadori
O curso de Negociação tem o objetivo de levar os profissionais à interação com os conceitos que formam um método voltado para a assertividade nos processos de negociação, aumentando a capacidade de realizá-los pelo maior domínio: do seu perfil como negociador, dos fatores técnicos e fatores interpessoais envolvidos.
Visa também reconhecer os principais aspectos práticos e comportamentais relacionados à negociação, articulando uma visão ampla e consistente dos processos de negociação, tomada de decisão, gestão de conflitos e mediação, bem como a identificação das características que permitam determinar o perfil de negociador e criar condições para a obtenção de melhores acordos através da aplicação, nas funções profissionais, de técnicas e métodos pragmáticos e eficazes de negociação.
Conteúdo abordado:
Os 7 Elementos Chave da Negociação
Fatores Técnicos
Baseado nas características das negociações desenvolvidas pelos participantes será apresentado um modelo de:
- As Estratégias, Táticas e Contratáticas da Negociação
- Condução de reuniões de negociação.
Fatores Interpessoais
- Fundamentos
- Construção da Confiança
- Saber Ouvir, a Empatia e a Assertividade
- O Poder da Persuasão
Processo de negociação
- Em equipe;
- Individual.
Características de negociação
- Planejamento;
- Obstáculos;
- Necessidades das negociação.
Princípios básicos da negociação em equipe
- Ética e etiqueta nas negociações;
- Como negociar com pessoas difíceis e obter sucesso?
Prática da negociação
- A arte de comunicação e diálogo numa negociação;
- Como medir o sucesso de uma negociação?
- Táticas de fechamento eficaz;
- Construir a confiança como ponto de partida;
- O que fazer após a negociação?
Os Estilos Comportamentais dos Negociadores
- Como agir com cada um dos Estilos
- Conhecimento, Tempo e Poder: o Tripé da Negociação
Prática da Negociação, com estudo de casos e com filmagem das simulações que serão feitas pelos participantes
- A arte da comunicação e diálogo em uma Negociação
- Como medir o sucesso de uma negociação
- Táticas de fechamento eficaz
- O que fazer após a Negociação
Gerenciamento de Concessões
- Precauções contra as Concessões
Próxima turma: 18/06/2011
Saiba mais informações e faça sua inscrição:
Sobre o Instituto Passadori:. Sobre o Instituto Passadori: Criado em 1984, já treinou mais de 50 mil pessoas. Entre seus clientes estão cerca de 450 empresas, as maiores e melhores do Brasil. O Instituto Passadori atua em Educação Corporativa para empresas e profissionais. Conta com soluções customizadas para desenvolvimento de competências com programas completos para as necessidades pessoais ou das organizações, alguns dos temas de excelência, são: Comunicação Verbal; Apresentação em Público; Liderança Eficaz; Comunicação Escrita; Comunicação Assertiva, Relações Interpessoais, Media Training e Comunicação Corporativa; Comunicação em Negociação e Vendas. O Instituto Passadori disponibiliza seu serviço de Consultoria e Assessoria em Treinamento e Desenvolvimento para Recursos Humanos baseado na experiência de quase 30 anos de atuação no segmento e seu corpo multidisciplinar de colaboradores, facilitadores e consultores altamente qualificado e vocacionados para a atividade.
Assessoria de Comunicação e Imprensa:
Nancy Assad Comunicação e Consultoria
Assessora de Imprensa: Angely Biffi
Assistente de Comunicação: Karina Kempter
Fone:3032-1877 e 9943-6400
Escrita por Angely Biffi
NA Comunicação
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